如何在移动设备上设计有利可图的销售漏斗——销售漏斗中部

发表于:2019-12-31

  销售漏斗中部设计

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  我们之前说到为销售漏斗的顶部设计,今天我们来讨论一下如何为我们的漏斗中部设计。

  对于销售周期较短的企业,通常不存在漏斗的这一部分。但是,对于确实需要这个漏斗的用户,它是销售过程的关键部分。我们已经可以确定,进入这个阶段的访问者已经对你的网站或品牌很感兴趣了,现在,为他们提供价值和见解是您的工作。

  第一步:保持联络

  你的网站已经成功地吸引了访问者,如果他们通过电子邮件订阅,开始免费试用,那么他们应该开始收到电子邮件通信。如果他们在社交网络上关注您的品牌,那么他们将会开始定期查看您的帖子。

  请记住,这些信息不应该是强硬的。在此阶段,你要做的就是提供额外的价值并在流程中建立信任。如果你以适当的频率和适当的内容与他们联系,他们最终将达到一个毫无疑问的想法,即他们想从你那里购买商品。

  第二步:始终包含您的链接

  当接近漏斗的底部时,你的链接应该深入到网站。例如,假设你要针对特定产品或销售投放Google广告,广告中的链接不会跳转到你的主页,它将跳转到有目标的登录页,这将缩短整个过程。

  潜在客户还没有达到这个阶段,因此你仍应把他们发送到您的主页或网站上的其他一些顶级页面。大多数新闻通讯和电子邮件通信都将执行相同的操作,并在电子邮件的顶部或底部指向首页的链接。只要确保你发送给他们的链接能够自然的引导他们通过渠道中间的步骤。

  第三步:将他们指向正确的方向

  对于更长的销售周期,请确保你的网站已做好充分准备,可以直接或间接地为有兴趣的潜在客户提供答案。

  就直接的方法而言,联系表格和实时聊天会很有用。不过,在疯狂设置联系渠道之前,你应该先使用间接选项。

  就间接的方法而言,你的网站应该像一个自我指导的旅程。这样,当他们登陆首页时,就很清楚他们可以进入哪个方向。

  第四步:强化你的价值观

  尽管这是一个移动网站,但其内容应保持在最低限度,这是重要的,要包括所有的决定客户购买决定的细节。但是不要把它们塞进主页或单个服务或产品页面。

  另外,请注意常见问题解答,如果你知道潜在客户会遇到同样的问题,请不要让他们使用“连接”或“联系”页面填写表格。它不仅阻塞了你的收件箱中的问题,而且还会迫使他们进行额外的工作。

  如果不准备回答所有问题并减轻他们的所有疑问,那么是时候重新审视网站的结构、内容和设计了,财政部是销售渠道中最棘手的部分,如果你可以通过移动营销成功地将潜在客户带回网站,那么你将会省下很多工作。

  友情链接:销售漏斗底部设计




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标签: 上海网站建设、上海网站制作、高端网站设计、迈若网络


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